|
|
| Автор: А. В. Барышева |
| Издательство: УРАО |
| Год: 1999 |
| Cтраниц: 160 |
| Формат: pdf |
| Размер: 1 533 385 |
| ISBN: 5-204-00246-4 |
| Качество: Хорошее |
| Язык: русский |
|
 |
|
Описание:
|
В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки. Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения разбираютсяв соответствии с каждой стадией заключения сделки: сбор информации о клиенте, презентация товара, работа с сомнениями, завершение сделки. Помимо описания основных закономерностей успешной работы продавца, читателю предлагаются конкретные упражнения, помогающие развить и укрепить важные профессиональные навыки и умения. Книга адресована профессионалам, работающим в сфере сбыта: менеджерам по продаже, торговым агентам, продавцам-консультантам, а также тем, кто хотел бы развить в себе качества, помогающие эффективному ведению деловых переговоров.
|
Пресс - релиз
string(4) "true"
int(290)
|
